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第1731章 渠道的话语权

2022-10-16 作者: 荒野悲歌

又过了一天,拆线出院。一场虚惊,平安度过。除此之外,姜疏影的体检报告也出来了,各项指标都很正常,表示她的身体状况很健康,周大老板不需要在这个方面有所担心了。二面也算是顺利通过。所以这一天,周不器继续工作,做实地调研,她就又出现在了大老板的身边,眼眸之中多少有几分幽怨和撒娇。这没办法,得把丑话说在前面。把条条框框都列出来,讲清楚。要是正常的男女关系,肯定不能这样搞,接触之前,还得去医院做个体检,证明自身的健康……这多少有些羞辱性。不过,跳出感性的层面,从理性的层面思考,这样做是对的。周不器不怎么排斥姜疏影,通过这种方式也是要告诉她,接下来有进一步的交往……也不是不可以。但是,要以理性的思维来交往,不能掺杂着感性的情绪。接下来周不器的工作,是在伦敦地区实地调研“说明书”项目。aster3已经正式在欧洲和国内开售了,美国市场也很快就会上市。在销售的过程中,会伴随有“说明书”的赠送。通过与智能手机搭配的“说明书”,来进一步地推动移动互联网行业软件app层面的推进。为此,爱斯达集团的副总和唐斌辰的一个手下都跟随左右。走访了一遍,效果很好!有不少消费者在购买手机的时候,对赠品的“说明书”都很感兴趣,拿到手了之后,几乎会第一时间地打开阅读,而且态度会比较认真。“说明书”是紫微星国际由唐斌辰推出来的项目,他主要的目的是推动ucgram在欧洲的推广,借着这个思路,可以把更多的紫微星的产品推广出去。只要做起来了,就是巨大的功劳。周不器手里也拿到了一份“说明书”,仔细阅读了一遍。这是第一版的“说明书”,只推荐了20款app。其中,与紫微星有关的app,多达11款。分别是helo、ucgram、奈飞、spotify、evernote、everbook、everdrive、推特、yikyak、goal和farfetch。除此之外,还有youtube、谷歌搜索、facebook、雅虎、亚马逊等几个知名的互联网产品。因为这只是第一期的“说明书”,市场效果未知。创新性太强,很多公司的市场部都不太认可,所有就没投钱。除了facebook给了一笔50万美元的赞助费用,其他的产品都属于免费推广。紫微星在免费给他们打工。为此,负责这个项目欧洲区业务的加里·沃德做出解释,“这只是一款新产品,先把产品做起来。如果连youtube、谷歌搜索、谷歌邮箱这种极具知名度的产品都没有,会严重地影响‘说明书’这款产品的公信力。”周不器点了点头,这本就是他的思路,“成功是最做重要的。只要项目成功了,未来会有人抢着来送钱。”加里·沃德很担心大老板心情不好,进一步地解释,“我知道公司最近跟谷歌的关系很紧张,可是我们在做这个项目的时候,很难把谷歌排除出去。”“没关系,这都是小事。”周不器笑了笑,“还是那句话,对‘说明书’这个项目来说,成功是最重要的。战略层面的竞争关系,不会影响具体业务上的合作。”加里·沃德松了口气,“那就好。”他是真怕周大老板一拍脑门,就跟谷歌决裂了。这事不是不可能。最近刚刚发生!为什么在“说明书”的第一期,facebook就赞助了50万美元?一方面,是因为紫微星在facebook内有董事会席位,有话语权。不过,这不是主要原因。facebook是扎克伯格的一言堂,他想怎样就怎样,董事会只是形象工程。最主要的原因,就是谷歌和facebook决裂了。这两大巨头玩起了信息封锁。先是谷歌出手,不再允许其他网站以自用为目的,自动获取谷歌用户的电子邮件联系人资料。发布公告之后,还专门点名抨击了facebook。扎克伯格没有坐以待毙,马上就还手了,宣布出于对隐私问题的保护,不会再允许谷歌对其数据进行搜索。facebook因为跟谷歌闹掰了,失去了从谷歌获客的最佳渠道,这才开始寻找更多的合作伙伴,给“说明书”投钱。谷歌这么做,其实是可以的。谷歌是在针对facebook,但谷歌是拒绝了所有外界的互联网公司,没有差异化对待。都不允许调取谷歌用户的电子邮件数据,让他们肆意地发送垃圾邮件了。这其实是对的,这样的决策有利于用户的服务和隐私保护。可facebook就不对了。如果facebook是隐私保护,那就应该面向所有的第三方公司。可实际情况,是facebook只屏蔽了谷歌的搜索,却依然对其他的搜索平台开放。这种区别对待,就是妥妥的垄断嫌疑。也不知道后续双方要怎么解决。总之在这个移动互联网的初期,在谷歌和脸书这两大巨头撕破脸的竞争面前,互联网行业将会迎来一波血雨腥风。周不器听说了谷歌和facebook之间激化的竞争,他很高兴。感觉就跟国内前几年发生的事差不多。当时,百度要推出自家的电商网站“百度有啊”,然后,百度和阿里就决裂了。其结果就是,紫微星从中获利,进入了极快速的发展期。紫微星成了淘宝流量最大的供应方,为此也有了巨大的收益。不说别的,现在每个月光是“淘宝优选频道”,就能为紫微星创造超过4000万元的佣金。随着谷歌和facebook的开战,紫微星国际也有着极大的“鹬蚌相争,渔翁得利”的可能性!facebook给“说明书”第一期赞助了50万美元,就是一个很好的开始。当然,还有更高的战略层面的意义。紫微星要跟谷歌竞争,敌人的敌人就是朋友,可以进一步地跟facebook加深合作,去制衡太过强势的谷歌。周不器道:“把数据都记下来。”“啊?”加里·沃德是唐斌辰的副手,是ucgram的全球副总裁,主要负责市场营销。“说明书”这个项目,当初就是他跟唐斌辰一起策划出来的。不过,他跟周大老板没什么接触,一时间没法理解对方那种跳跃式的说话方式,主要还是不熟悉。周不器就进一步地解释,“总不可能免费帮谷歌做推广,先记账!”“呃……”加里·沃德似乎明白过来了,“等以后‘说明书’项目做起来了,再把钱收回来?”周不器道:“对,收回来。博弈嘛,谁有话语权,谁就有主动权。现在是谷歌势大,‘说明书’只能去推荐谷歌的产品。没关系,只要‘说明书’发展起来了,市场效果达到了,到时候谷歌一定会重点关注这个市场,想要长期合作。”想要合作?雅虎、msn之类的第三方产品,这都好说。谷歌就不行了,谷歌近期明显在针对爱斯达,可不能客气。谷歌如果想进一步地跟“说明书”展开长期合作,这第一期的推广费,就必须补偿回来,否则就不合作。加里·沃德明白了周大老板的意思,很担心,“如果谷歌真的不合作,‘说明书’真的要把谷歌的产品下架?”“下架!”“这……”加里·沃德很担心。“说明书”上竟然连谷歌的产品都没有,这会影响“说明书”的公信力。周不器则比较轻松,笑着说:“放心吧,围绕着智能手机的时代变革,谷歌的人最能理解,他们不会放弃的。谷歌虽然是行业巨头,但谷歌的产品也不能市场垄断!”这又需要顶层设计了,没必要跟加里·沃德说得太明白,周不器问:“第二期的‘说明书’什么时候上线?”加里·沃德道:“每3个月一期,第一期是9月1号到12月1号。进入了12月份,就开始推出第二期的‘说明书’了。”周不器点了点头,“行,把第一期的成绩做好,把数据做完整。到了第二期,我希望看到结果!”现在的“说明书”项目,经过周大老板的顶层设计,已经取得了全球性的快速推进。不仅是欧洲市场跟进了,韩日、北美市场都跟进,国内市场更不用说。甚至连苹果的关系都几乎搞定了,“说明书”很有可能会进入到iphone的零售渠道中去。只要跟iphone达成一揽子的合作协议了,再加上紫微星自己组织起来的体系,“说明书”至少霸占智能手机市场70%的份额!这种垄断级的推广渠道资源,足以帮助紫微星握有极大的在移动互联网领域的话语权!在伦敦进行完了一波市场调研,周不器上了飞机,去往曼彻斯特。该去老特拉福德看曼联的比赛了。作为老板,他不可能一直不现身。姜疏影也在飞机上。她再一次感受到了周总的伟大,这样的一架堪比总统座驾的私人飞机,全世界的商人里,也就是周总能有这样的实力了吧?太伟大了!如果周总能看上自己……只可惜,周总很忙,一上飞机,就去了工作区那边,好像在开电话会议,从韩国说到日本,从中国谈到美国,还有英格兰和欧罗巴。大有一种拥抱全世界的姿态。这让姜疏影内心起伏躁动,期待又崇拜。周总太伟大了!如果能跟在他身边一起欣赏全世界的壮阔美景,哪怕是匍匐在他的脚下,那也值了!

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