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第153章 球鞋厂牌大战,匡威绝地反击!

2022-10-05 作者: 盐淡风轻

米国,马萨诸塞州,匡威的总部。

正在展开紧急会议,商讨林洪代言合同的报价方案。

匡威曾经是篮球界的巨无霸,掌控着NBA90%以上的球鞋生意。

70年代的J博士,80年代的黑白双雄,这些曾经叱诧风云的超级球星,都曾穿着匡威篮球鞋在球场上驰骋,所向披靡。

甚至到了1991年,匡威还一度成为NBA官方唯一指定球鞋。

然而在此之后,阿迪和锐步从欧洲入侵,迈克尔?乔丹助飞耐克在米国本土飞速崛起,快速抢占球鞋市场,匡威突然盛极转衰,球鞋市场份额呈现断崖式下跌,近乎疯狂。

要知道当时NBA给球员下了明文规定,不能穿着颜色鲜艳的球鞋,于是乎,乔丹只能顶着5000美刀的罚款,继续活跃在球场。

乔丹穿着Air-J1闪耀球场,场均砍下28.2分,成为最佳新秀,入选最佳新秀最佳阵容、NBA最佳二阵、全明星首发。

而耐克的气垫概念,签名鞋概念,再加上大胆张扬的配色,耐克这一系列组合拳,把一波波年轻人,如韭菜般从匡威手中无情割走。

随着乔丹和耐克一炮打响,一发不可收拾,匡威这个巨无霸终于乱了阵脚。

当耐克不遗余力狂砸美刀与球星签约,匡威也签下“大妈”拉里约翰逊、“魔术师”约翰逊这两位潜力股,试图重现“黑白双煞”昔日传奇。

为了抗衡乔丹的气垫鞋,匡威还推出了自己的拳头缓震新科技:油包。

但这个系统的槽点甚至比他的亮点还要多,由于技术并不完善,油垫容易破裂,这成了产品的死穴。

随着耐克一飞冲天,阿迪达斯、锐步等群雄并起,匡威这个曾经的统治者已经日薄西山,颓势尽显。

在乔丹引领着疯狂的锋卫潮流时,匡威却逆流而上,签下了“邮差”马龙和“大虫”罗德曼两大内线。

这两名内线不但没能与乔丹的耐克抗衡,反而让匡威雪上加霜。

如今的匡威,已经在破产的边缘,疯狂试探。

“各位,就给我们的时间不多了。”

看着面前众公司高管面露难色,如热锅上的蚂蚁。

一直沉默不语的创始人摩尔?匡威,勐然抬头:

“林洪的价值,我们没法估量。”

“但是我知道谁可以定义他真正的价值。”

就像他说的那样。

现场在座的任何人,都无法估计林洪身上真正的价值。

这就像是一个无法用具体数字定义的概念。

但是,有人可以给出淮确的价值?

“谁??”

现场的匡威高管们,纷纷抬头将目光聚焦到摩尔?匡威身上。

“消费者。”

“消费者可以定义林洪的价值,同时也能为林洪的代言费买单!

摩尔?匡威掷地有声的发言,让匡威一众慌乱的高管沉寂了下来。

能身处高位就没有一个是傻子,眼珠一转,很快就明白了摩尔的意思。

“可是这样会不会太冒险了?董事长,这不太妥吧…”

“约翰,眼光要放长远点,为今之计,我们只能放手一搏!”

摩尔?匡威挥手打断对方的发言:“听着,我们能给出的报价是有上限的。

但是消费者的购买力,理论上是没有上限的!”

就像摩尔?匡威说的那样。

匡威能够给予林洪的代言年薪,最终是会有一个数字上限。

2000万不够,那就3000万?!

但是3000万美刀年薪的代言合约,已经远远超出了匡威所能承受的极限。

但是,如果消费者愿意买单,那就没问题了。

简单举例。

如果匡威也能效彷耐克,为林洪量身打造一款全新的独立子品牌。

与林洪共享该品牌所有产品,包括球鞋、服饰以及各种配件销售额分成。

如此一来,林洪究竟能拿到多少钱,完全取决于他自己的号召力和粉丝粘度。

这个数字的下限可能很低,同样上限也可能很高!

并且,匡威也无需伤筋动骨,只需要根据市场需求,来生产销售这些产品。

“林洪,真的值得我们这么做吗?”

“当然,这是我们的机会!

摩尔?匡威坚信,如果匡威想要翻身,想要脱离破产的边缘,那么林洪,绝对是不二的选择!

甚至是唯一选择。

“当年迈克尔?乔丹和耐克也不被我们重视,然后我们丢掉了几乎所有篮球市场份额,如果今天我们不重视林洪,那我们丢掉的,将会是匡威这个品牌!

摩尔?匡震耳发聩的呵斥,终于让匡威一众管理层如梦初醒,惊出一身冷汗。

“所以,这次我将亲自带队去洛杉矶找林洪恰谈代言。”

摩尔?匡威不怒自威,果断拍板。

他亲自出马的消息,顿时让整个会议室顿时陷入死寂。

要知道,当初的迈克尔?乔丹,也无法让摩尔?匡威亲力亲为!

换句话说,林洪在摩尔?匡威眼中的价值,已经远超迈克尔?乔丹。

甚至如果结合天朝+洛杉矶市场来看的话,林洪的价值很可能超过了迈克尔?乔丹。

亲自出马?

很有必要!

与此同时,米国,洛杉矶。

林洪的住所。

锐步、耐克以及阿迪达斯三方代表共聚一堂,准备展开厮杀。

比尔?达菲看了众人一眼后,缓缓说道:“诸位,大家都是熟人了,那我就开门见山了。

我们团队对于林的未来,无比看好,考虑到林在亚洲这个篮球荒漠之地具有无与伦比的优势,我们

认为林会成为乔丹之后最棒,商业价值最高的篮球运动员。

所以诸位可以直接拿出最终报价来和我们谈,不用多费口舌了。”

比尔?达菲一席话掷地有声,自信满满,仿佛林洪已经成为了世界级的超级巨星一般。

锐步的代表摇头笑道:“您说的很好,但我得提醒您一下,内线不卖鞋,这是篮球运动的铁律。”

比尔?达菲显然做好了十足的准备,微笑说道:“如果您把林当作传统的内线,那我想我们的合作也很难继续深入下去。

因为我对贵公司的专业能力深表怀疑,回去再看看林的集锦吧!

看看林在11月份的炸裂表现!

在NBA历史上,没有一名2米15的5号位会这么打球!

“最重要的是,林还很帅,比帕特里克,比沙克,比大卫,要帅十倍!

他会让女性也踏入运动品牌店,付钱购买球鞋,哪怕迈克尔?乔丹也无法做到!”

锐步负责人沉默了。

阿迪达斯的代表也安静了。

显然他们也很认可比尔?达菲的话,尤其是关于林洪的长相。

确实比起大猩猩尤因,林洪确实帅了不止十倍,完全算得上眉清目秀,俊朗非凡。

“比尔,我觉得你对林在亚洲市场的发展过于乐观了,在亚洲,尤其是天朝,那里的人民真的买得起上百美金起步的的篮球鞋么?”

《镇妖博物馆》

阿迪达斯的代表也一站了起来。

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