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第三十九章 重点来了

2022-09-28 作者: 想蜗的牛

陈阳正色说道,“在这个世界上,所有的生意都是在赚差价,区别在于有的是物价差,有的是信息差,低买高卖,就能赚到钱,高买低卖,自然就是亏本,亏本的生意没有人会愿意做,我也一样,这是我要告诉你们的第一点,也是公司经营的根本点,

第二,我要告诉你们的是,在别的地产公司做经纪,需要你们自己主动出去找客户,这个客户既包括买家,也包括卖家,然后撮合成交,但是,我这里不用,因为买家就是我们公司自己,而卖家,你们只需要去市场里转一圈,手上就会多出几条挂售信息,这些资源都是现成的,你们要做的只有一样,谈价格,成交,然后,拿奖金!

至于怎么谈,就是我要说的第三点,交易标准,注意,重点来了,因为这个与你们的收入息息相关!

刚才我说过,没有人愿意做亏本的生意,购买的价格越低,公司的未来可期待利润就越大,你们的奖金也就越高,我给你们划下的标准线是每个商铺十四万,不分地段,因为市场里面所有地段都一样,至于为什么是十四万,因为我去谈下来的价格是十三万五,”

说到这里,陈阳稍微干咳了一声,演讲嘛,稍微做一点小修饰,是很正常的对吧。

正听得认真的张春丽一听见咳嗽声,立刻眉头微皱,然后端起一杯没有喝过的一次性水杯递了过去,“陈总,您喝点水。”

陈阳微微一愣,接过来说了一声,“谢谢。”

嘿,这个小姑娘,可以啊,嗯,可惜长相只有不到八十分,肤色也稍微黑了点,略显普通不算出色,否则以她的身材,不至于到现在都还没找到合适的工作。

在其他人莫名的眼光中,张春丽神色自若地回到自己位置上坐下。

陈阳喝了口水,继续说道,“以十四万为标准,每成交一单,你们的基础佣金是一千元,如果你们能够将价格谈到更低,那么重点来了,不管低多少,差额部分,你们可以得到百分之三十,也就是说,你要是能够十三万成交,那这笔单子的奖金就是一千加三千,整整四千元,现在,你们还会在乎那八百元的底薪吗?一个月时间,那么多的商铺,总不可能一单都成交不了吧。”

说到钱的事,任何人都很关心,在听到陈阳口中的数字时,所有人都流露出向往的神色,买家不用找,卖家也是现成的,要是真的一个月连一单都做不成,那就干脆别干这行,不如老老实实找个文职工作算了。

陈阳再次拍了拍手,打断他们的幻想,继续说道,“怎么成交,尤其是怎么低价成交,是需要技巧的,现在我说的就是第四点,谈单方式,在这里我要强调一点,我开这家公司的背景是什么,又为什么那么确定一定可以低价买到商铺,其实这两点是基于同一个原因,那就是,从今年年初开始,市场里就有传言,政府可能会对市场进行异地搬迁重建,而重建之后的市场,热度肯定会有所下降,有人卖铺自然也就成了顺理成章的事。”

市场要搬迁?

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