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18.Chapter 18

2022-10-13 作者: 林小枣

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“陈总, 要进去旁听吗?”

见陈恕目不转睛地盯着会议室,助理心如明镜。

谁知, 陈恕对他挥挥手:“你先去做事, 不要管。”

旋即他抬步走到了玻璃门旁边的墙面死角, 一副抄手要在外听墙角的架势。

助理:……老板的心思不好猜!

不过他想了想, 和外面这些被视奸上班的同事相比,他可以溜走也算幸运。

陈恕刚靠在墙上,就听见里面唐鹤低低的声音。

“怎么样, 姜小姐,如果你同意, 我们现在就可以签约。”

他扬眉, 原来老唐这就已经谈妥了?

却听姜好笃定否定:“不行。唐先生, 如果是现在的条件, 我不会签。”

她像在措辞,顿了一顿才说理由:“我虽然还没入行,但也知道新媒体根本就不靠底薪吃饭。规定直播时长我可以理解, 但你们连直播内容都插手,我发挥的余地太小。并且, 微博账号也要充公, 我什么都没剩下。唐先生, 您不觉得这有点过分吗?”

这番话倒的确像是她能说出来的,只是, 陈恕摇了摇头, 这样的水准和老唐斗太稚嫩了。

唐鹤仍是随和的态度:“姜小姐, 你是一个直白的人,那么我也直说了。”

话毕,他拿出一叠资料,一一分析给她听:“你这次日本直播,粉丝掉了五位数,直播间热度下降了六位数。你刚入行,数据起伏大正常,我们可以暂且不聊。新媒体看中的是个人潜力,你不会英语,我们势必得为你派翻译,这是支出项一;其次,做旅游直播当然不可能永远自拍杆,你还需要至少一名摄影,这是支出项二;再者,旅游出图、vlog你估计也不会,后期剪辑也需要开销;最后,我们之所以建议由公司规划路线,是因为你日本的表现不足以证明你能独自筹划完美的旅游直播。”

对方显然有备而来,所有反驳天条理分明,姜好犹如被人看穿,霎时有些乱了阵脚。

唐鹤的言辞,令她回想起大学毕业的求职时刻,毫无经验、素质平庸,你没有讨价还价的能力,只能被迫接受公司的不平等条约。

可是,姜好皱了皱眉,事情本不该是这样。她现在的条件,虽然仍不算好,但至少也没有刚出身社会的那样弱。

她尽力镇定,想要再争取一下:“但唐先生,即便如此,我的潜力仍旧很大。我的粉丝和热度是在下降没错,但我的起点比很多新晋网红都高,中国锦鲤的人气基础是不可否认的。”

姜好的反驳点找得不错,但终究是缺乏了底气。

唐鹤直视她的双眼,直指她仅存的自信:“姜小姐,新媒体时代,粉丝和热度来得快去得也快。如同偶然红起来的明星,最后维持热度的不是账号,而是运营账号的人。”

所以,起点再高,能力却不足以维持和前进都是白搭。

“姜小姐,”唐鹤步步紧逼,开始给她下最后通牒,“该解释的我都说明了。你还有别的什么想法,今早都提出来,在中午下班前给我个确定的答案可以吗?”

压力如潮涨,姜好一时没有说话。

屋外,陈恕闻言笑着摇了摇头,老唐这个老狐狸,谈判起来总是知道怎样给对手致命一击。

他认为胜负已定,并不撒算出手,准备抬步离开。

恰是此时,姜好忽然说:“是,我的确平庸,但我的不完美恰恰是我的优点和卖点不是吗?日本之行我的确表现得很烂,弹幕和评论我自己也有关注,大家一开始无法接受我的差劲,但银座的直播也有小小的回升。观众大多数都和我一样,是平凡的大多数,而我是他们的代表,我认为他们会期待我的蜕变。”

两个男人同时一顿。

姜好像是忽然打通了任督二脉,抓到了谈判的关键:“唐先生,你刚才一直在偷换概念。我不是来应聘的,就算合约达成,我们也是合作双赢的关系,而不是星娱的普通员工。”

只有唐鹤举例的翻译、摄像师、后期剪辑师才是,他们不能像姜好一样,带来更大的财富。

两个男人都没想到,节节败退的姜好,居然敢笃定承认自己的平庸,并理智的告诉他们,平庸才是她的优势。

唐鹤忽然觉得有点意思:“是,你说得没错。但星娱也的确要为你投入很多,作为公司,我们也必须考虑风险。”

“那么,坦诚一点吧。”姜好深吸一口气,干脆也不兜圈子了,“底薪、直播时间都可以不改,分成我有别的想法可以商谈,但旅行安排和账号我需要有绝对的权利。如果你们不同意,那我只能抱歉了。”

“唔。”唐鹤只是轻应一声,良久都没再接话。

见状,姜好一咬牙,竟真的起身作势要走。

她转身的时候表面利落,其实内心紧张得要死,这好比你和商贩讨价还价之时,离开一定要潇洒果决。她有点孤注一掷的意味,但唯有这样,对手才会肯放下最后防线。

眼看着姜好就要走到门口,会议室除了她的脚步声,安静得落针可闻。

“等等,”唐鹤终于开口,他笑着往椅背上一靠,语气带着些调侃,“姜小姐性格挺直啊,一言不合就要走了。”

这个女人真的很奇怪,平庸傻气却又通透。

唐鹤忽然觉得,她的潜在价值,或许比现在看到的更高。

“这样吧。”他也不再博弈,直白回:“我给你两个选择,第一,签现在这版五年合同,底薪涨10%。第二种,五年约,但第一年期间给你旅行自主权,并派人协助。签约后的第一次旅行,必须我们双方商议决定。分成第一年不能让步,并且我们会给你规定一个目标收益额,达不到的话你将需要赔付违约金。”

姜好心头重重松了一口气,稳了稳呼吸,她回身反问:“那如果我达到了第二种合约的理想状态呢?”

唐鹤:“那么之后四年的都按第一年的合约执行,并且分成从55改为46。”

姜好不假思索:“我选第二种。”

外面,陈恕笑了,含有些许赞赏。

其实她那心理战的小把戏,以老唐的资历怎么会看不出,不过是被她展现的潜力打动罢了。

姜好比他们想的要更有本事,她的确很普通,还时常落于下风。但是,她又总能在逆境中主动寻找生机。

她好像看着很脆弱,却也能向你展示坚韧。

不知为何,陈恕不太想与姜好在此种场景碰面,她赶在她出来之前提前转身离开。

和星娱签订合约后,姜好请周小财去华尔道夫喝了个下午茶。

四十九层视野,头顶是繁复水晶灯,脚踩柔软地毯,耳畔琴音萦绕,面前摆着精致的红丝绒甜点,她的这次庆祝可谓仪式感十足。

两个女人仰面躺倒在沙发上,拿着手机在讨论姜好新的人生规划。

她并不认为签约后就可以一劳永逸,而她的不完美也不会永远是优势,奖品、人气都会消耗,如唐鹤所言,姜好必须不断努力去维持这一切。

语言、身材管理都是基础,姜好不希望永远都是别人帮她拍旅途的一切,所以摄影修图也得跟上……

和周小财仔细一探讨,她才发现自己落后太多,人不可能一口吃成大胖子,因此,最后还是回到了最基础的语言和身材管理。

理清大致方向后,两个女人各拿一支口红状的甜点相碰:“敬崭新人生!”

旋即,姜好发布了新的微博:

“@姜咸鱼:人生新阶段[加油]”

并配以扇贝单词、keep、以及红丝绒点心三张图片。

暗戳戳做完这一切,姜好起身走到了落地窗边俯瞰整座城市,大学四年工作五年,直到现在她心中才真的升起一股终于要征战上海的情绪。

而在启程之前,她决定先回趟老家。

虽然父母可能并不赞同自己现在的选择,但毕竟是为人子女,未来她将四处旅行也不知何时才能停下脚步,在忙起来之前先回家一趟也是理所当然。

姜好的老家在西南十八线小城市,只通了动车,连机场也没有。

从前能回家的时间几乎都是节假日,机票价格飙升,她都只能先坐火车去成都,然后再转动车回去。

这次,她终于不用再提前半个月观察价格,利落地买好了机票,说走就能走!

直到飞机安全着落,姜好辗转到动车站,她才拨通了妈妈的电话。

“姜姜?”那头,母亲的声音有些惊讶和紧张,“你不是旅游去了吗,怎么忽然打电话,是不是在国外遇到问题了?”

姜好窝心一笑:“没有。妈,我回家了,马上上动车,下午四点就到!”

姜母懵了懵:“你已经回来了哦!你这孩子,回家也不早说,妈还以为你出什么事了!”

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