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第三十五章 欲擒故纵的谈判

2022-10-24 作者: 月逸清辉

“那我告诉你什么是商业上的规则!”楚天风摸了摸鼻子,语气舒缓却更强有力地说道:“商业规则,逆水行舟,不进则退!你们好好想想,我的这套策划方案,正好是借着仙剑1代开发下去的,有了1代的余威,2代产品肯定大卖!”

“我这个策划方案,虽然和前作有联系,但也可以独立发布,试想——如果我把这套游戏策划方案简单修改一下背景,卖给你们大宇公司的竞争对手,人家出一个类似仙剑奇侠传,但版权又不存在问题的跟风作品,势必会抢了你们的市场,到时候那可是得不偿失啊!”

楚天风的话正中吕耀的要害,也是说到点子上了,就像打蛇打七寸似的,一击命中对方软肋。

大宇公司这几年虽然靠卖仙剑奇侠传取得了很高的业绩,但同行之间的竞争也愈发激烈了,在台湾还有几家游戏研发公司实力不容小觑,都虎视眈眈地等着抢这块游戏大蛋糕呢!尤其是南部的智冠公司,最近发行的《金庸群侠传》就大有后来居上之势。

“吕先生,我觉得你们大宇公司缺乏诚意,如果这点让步都不肯的话,我只好找别的公司洽谈一下了。”楚天风站起身,摆出一副要走人的架势,这也叫“欲擒故纵”。

“且慢!楚先生不要着急嘛,咱们可以坐下来好好谈谈的。”吕耀来的时候公司高层可是给他下了死命令,一定要把这个游戏策划签下来,而且也给他交代了底线,只要楚天风不是太贪,应该能接受的。

“可以,不过你们说的分成我绝对不能接受。”楚天风微笑道。

“一成五怎么样?也就是百分之十五!”吕耀两眼闪着精光,嘿嘿笑道。。

“这个嘛,我还得考虑考虑。”楚天风摆摆手,淡笑着说道。

“什么?楚先生,我们都让了百分之五,你还要考虑?难道你还想要两成不可?”吕耀有点着急了,本以为和一个未满十八岁的小屁孩谈判,百分之十的提成,对方还不立马投降啊,哪知道涨到一成五,对方还不敢兴趣。

“对,我就要两成!我已经作出很大的让步了。”楚天风微笑道。

“楚先生,我觉得是你缺乏诚意,刻意抬高价格!我已经提高到百分之十五了。”吕耀正色说道。

“吕先生,你们只提高了百分之五,而我让步了百分之十,早先我可是要求百分之三十的销售提成啊,你怎么能说我没诚意呢?”楚天风反问道。

“百分之三十那是你自己说的,并没有得到我们公司的认可!”吕耀冷声说道。

“算了,我们没有谈下去的必要,我走了。”楚天风站起来第二次要走。

“很遗憾,我只有说再见了!”吕耀微笑道。

“再见!”楚天风点点头,站起身头也不回地就往外走。

刚走到网门口,吕耀气喘吁吁地就追了出来,急切地道:“楚先生,留步啊!”

“怎么了?不是没什么可谈的吗?”楚天风沉声说道。

“咱们从长计议嘛!呵呵,楚先生,你太厉害了,我是甘拜下风。”吕耀嘿嘿一笑,伸出两根手指,说道:“两成,成交!”

“这才算有诚意呀,嘿嘿!”楚天风笑了笑,转身又回到经理室内。

其实他从刚才的谈话中窥测出了对方的底线,肯定是百分之二十的销售分成,因为当吕耀见楚天风要走而说“再见”的时候,楚天风却从他眼里看到了一丝慌乱,在这种谈判中,眼神往往可以讲对方的心迹表露无疑。

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