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第十九章 谁都不吃亏

2022-11-04 作者: 酒渡梦里人

到真该让那些专家到这来看看!

“啧啧。”李成功打量完,转过头,一脸佩服的看向罗妮,“我能问一下,你是怎么做到的吗?这柿子的产量,可着实有些惊人。”

一般盛产期的稀植的大树,单株产量也就在两百到三百斤左右。密植的要更少些。但罗妮家这些柿子树,李成功目测单株产量怕是会在四百斤以上。

怎么做到的?自然是浇空间泉水啊。

罗妮心里想着,面上却没显露,只笑了笑道:“无非就是施肥、修枝、防病虫。因地制宜,管理好了,产量自然就上去了。”

因为想重新将板栗林管起来,罗妮最近上网查了不少资料。柿子树的栽培和管理,是她顺手查的,现在倒正好用上。

李成功赞叹的摇摇头,道:“说着简单,但一个因地制宜就能难住不少人。你是真厉害。”

罗妮抿唇一笑,没说话。自家知道自家事,哪里是她厉害呢?厉害的是空间泉水。她要学的,还多着呢。

面对夸赞,却一点儿骄傲得意的感觉都没有……这小姑娘,有点儿意思啊。李成功瞥见罗妮的表情,眉头微挑,尔后直接道明了来意,“说正事吧,你这些柿子,我想收。咱们谈一谈?”

“可以。”

罗妮早猜到了他的来意,就等着他开口呢。此时闻言,便转身带着他们回到家,招呼着人在堂屋里坐下。

“我家柿子的品质,你也看到了。李老板准备出个什么价?”

“一斤两块。我全收了。”

“两块?”罗妮心里一沉,眉头皱起来,“太低了吧?”完全达不到她的预期。

“不低了,这也是你家柿子品质上乘。我才开这个价。在柿子产区,柿子的收购价普遍也就在八毛到一块五之间。有时甚至会更低。”李成功一脸淡定的解释。

他虽然对罗妮家的柿子,见猎心喜。但他到底是个商人。压低买卖成本、提高自身利润是他的本能。当然,他也给了罗妮讨价还价的余地。但能谈到多少,就看她自己的本事了。

并不知道李成功的心思,罗妮冷静下来,反驳他道:“那是在柿子产区,这里是能中。我家柿子,与市场上的普通货,也全然不同。我本以为李老板亲自上门,必是带着诚意来的。现在看来,倒是未必。”

见罗妮并不那么好忽悠,李成功故作为难的沉吟了下,道:“两块五,不能再多了。你知道,我这边也需要扣除一些成本。”

“四块!李老板要是觉得这个价格能接受,就全拉走。要是接受不了,那我们就期待下一次的合作吧。”虽然机会难得,但罗妮一点也不想拖拖拉拉的和他磨价钱,直接了当的开口道。

说实话,四块这个价格,在她心里还是低了。但她心里清楚,将果子卖给收购商和直接零售,是两码事。她不能一点利润空间都不给对方留。否则,人家为什么还要做这笔生意?

四块,是她斟酌后,给出的一个让她不觉得那么吃亏。对方也有得赚的价格。

“……”

本想着还要在价格上磨一阵子,但没想到罗妮根本不按常理出牌,直接就将话说死了。李成功被打了个措手不及,当场愣住。但他到底经验老到,很快就反应过来。

他苦笑了一下,道:“没有回转的余地了吗?罗姑娘,我是带着诚心来的。但四块……这价有点太高。”他的心理价,其实是三块。

罗妮笑了笑,没说话。

李成功见状,有些无奈,他算是看出来了。这小姑娘是个喜欢打直球的。而且,一旦她认定了一件事,外人就很难让她改变心意。有点油盐不进的意思。

“好吧,四块。成交。”

李成功想了好一会儿,最后还是只能无奈的妥协。谁让他看见极品果子,就走不动道呢?这都是命。

不过,作为时令水果,柿子虽然没有西瓜、樱桃等受市场欢迎,想卖高价不容易。但这并不是说这中间没有操作的余地,弄好了,小赚一笔不成问题。

所以说起来,他其实也没吃亏。

……

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