大健读书网

第十六章 饥饿营销

2022-09-02 作者: 大昊弟

信息的不对等,就是东西销售的价格变化,刘大龙给了魏涛一个能让他在这一车货赚钱的消息,魏涛喜笑颜开的感谢,刘大龙也笑了笑,这孩子还真有点天赋,一点就透。

“急什么,抽支烟,下一车顶上的,你先拿。”

魏涛赶紧拿出打火机给刘大龙点燃烟,自己也接过他手里的华子,自顾自的点燃。

投桃报李,人家又送了一份礼,大车一路开过来颠簸挤压,顶部箱子里如果枝叶放的得当,能够少滚动避免滚动互相摩擦使得果皮品相降低,肯定要比下面挤压的箱子里,果的挤压损耗要小一些。

他本想张口聊一聊刘磊,说其不应该上班而该去跟你一起做生意,他有那个头脑,话到嘴边又咽了回去。

对方会不知道自己儿子是什么水准?

那还这么安排所为何?

不管因为什么,旁人多嘴,不至于说错话,却会给人一种过度油滑的感觉,遂他选择了闭嘴。

等待过程中,魏涛又得领一份人情了。

这三车的荔枝,刘大龙竟然没有小额份的批发给散户,而是只给大客户,明明他心里也急着要快速出手,却还是扛着压力搞了这饥饿营销。

好东西谁都想要,结果刘大龙不卖,都是他的大客户,能一下子拿上几万块货物、几个人就能将一挂车给分干净的大手笔。

魏涛这点儿进货量,根本都没资格往前凑,旁边那些跟他一样卖水果的商贩,都在等着人家大客户批完,他们才能凑上前分掉剩下的,结果看到有一个小年轻拿了二十箱货,一个个羡慕的不行。

或许对于刘大龙而言,儿子同学这个身份,会说话讨喜,我手指缝流出来点,也不算是特殊照顾,更不是施恩于对方。

可在魏涛这,却无疑是给他助力,让他加速了自己心中计划的推进。没钱的时候能够借到‘外力’,无疑是非常幸福的。现在说什么做什么,在人家眼里都是小儿科,记在心里吧,未来我会加倍偿还。

这一车荔枝到了江南早市,物以稀为贵彻底成为畅销产品,都别说味道,光是东西摆出来的卖相,都足以让人心生购买的欲望。

“不怕尝啊,尝过了再买,就这一车,卖光了我可没了。”

早市商场等等地方都一样,等你摊位面前的人聚堆,便会吸引更多的人凑过来,当你的东西买得人多,那些不感兴趣的人也会凑过来,怕错过一些什么,尝一尝,嗯,味道不错,贵一点也买一点,自己舍不得吃的,也想着给孩子买一些好水果品尝一下。

“涛,真就这一车?”忙不过来,只能是趁着找钱的当口,回答一下市场一个水果商贩的询问。

“哥,批发市场去了吧?老刘家的货,不外批的,能抢到这些搭了好大的人情。”

由于卖水果,摊位需要置办一把相应的水果刀,魏涛知道自家生意好,必定遭到同行嫉妒,也免不了有一些人使坏。

水果刀带着刀鞘,他就直接挂在腰间,那巨大的扳手,银亮亮明晃晃的就摆在手边,提醒着所有人,你们说这小子是个虎犊子下手没个轻重,那就千万不要招惹他。

看到买的人越来越多,几个水果商贩有些着急了,他们还打算等着散市了,从魏涛这里进一些货。

现在看是不行了,这要是任由他卖下去,早市结束之前,可能就卖光了,这第几箱了,现在是拆一箱没一箱,这小子做买卖也不端着,拆开一箱剩下一点大家都嫌弃皮毛的,他直接拆新的。

不让挑,购买者也有既定的认知,如果这一堆只剩下一点,那就是人家‘挑’剩下的,不想买,想要让商家再开一箱,他们不管是不是一样,单纯觉得这些不好。

魏涛也不介意,推到一旁,直接以不让挑用托盘装,价格一斤低一块。

他这样的降价方式,使得这被‘挑剩下’的荔枝反倒更为畅销,一些在旁边看了一会儿的人很清楚,都不让挑,这不是剩下的,一斤便宜一块钱,干嘛不买这边的。

一斤便宜一块钱,实际上已经赔钱了,也亏得周兴莲不知道进货价,不然一定会阻拦儿子这样‘败家’的行为。

实际上,魏涛要的就是‘快速销售’的视觉观感,也是学刘大龙的饥饿营销。

一箱打开,只剩下十分之一左右是低一块钱,赔了两毛左右,但却给周遭买货的人形成了一个既定认知——要抢着买,不然买不到,那些剩下的都疯抢,我就买个三五斤,不差那点钱,买就买最好最新鲜的。

有不差钱想要买刚开箱的。

有试图人多时伸手挑拣一下的。

也有等着最后捡漏便宜的。

早市这样的地方,你的摊位人多,卖的快,就只会更快人更多,从五点开始,一直到七点,一车的荔枝被抢购一空,只剩下零星的一点点,魏涛没有卖,也没留着自己吃,而是分成两份,给了旁边卖花大爷一份,给了早餐摊一份。

刚才那持续长时间的抢购,一定程度上影响到左右两边的生意,不管对方心里愿意不愿意,魏涛还是会做人的,哪怕得不到他们的认可,也要让周遭的人看看,咱家做生意是诚信的,做人也是厚道的。

示意母亲去坐着歇一歇抻抻酸胀的腰,魏涛看着一片狼藉的摊位,他知道自己可能要不断欠下一些人情了,在市场打造一个‘母子’摊位的果蔬都是精品的形象,能培养更多的回头客。

关闭